柏斯维:智能硬件创业做好这四步,才能成功

对于创业者而言,失败是必须要直面的。然而,有的失误是可以避免的。如果撞到头破血流才知道回头未免太迟了。如何未雨绸缪,让自己的创业之路走得更顺畅

对于创业者而言,失败是必须要直面的。然而,有的失误是可以避免的。如果撞到头破血流才知道回头未免太迟了。如何未雨绸缪,让自己的创业之路走得更顺畅?除了自己的判断,业内人士的建议也不失为一剂良药。中国物联网产业协会副理事长兼秘书长柏斯维从产品方向、融资、团队和市场营销等角度对智能硬件创业者失败的原因进行了分析,虽然不一定包治百病,但相信可以让创业者少走很多的弯路。

中国物联网产业协会副理事长兼秘书长柏斯维

以下是硬蛋供应链根据对柏斯维柏老师的采访录音整理,部分有删节。

创业要避免往同一个小死胡同里去挤

我曾看过许多硬件创业团队的项目,同质化的产品太多,大家的产品功能都差不多,同质化现象比较严重,而且有些功能我觉得并不是消费者的刚需。所以说大家都往同一个小胡同里去挤,这个时候会打的头破血流。另外这些创业者开发的同质化产品,我们的消费者也不一定喜欢、愿意去用。我觉得这是他们失败的一个原因,关键是他们没有找到消费者的刚需,或者说是痛点。

有一个做家庭空气卫士的项目,实际上也就是做空气净化器的。但它本身还不是做空气净化器,实际上他就是做了一个控制板,他去控制别人的空气净化器(包括检测加控制)。我点评的时候,跟他说,他在选题上就是有一些问题。我当时曾问他:“你这个是以检测为主,还是以治理为主?”他说:“前期是要检测空气,然后是要控制一些其它的设备。”我当时就跟他说虽然这样成本不是很高,做起来难度也不是很大,但我并不认为他这个选题、或者说方向就是最好的一种模式。我说,你像我们北京的空气啊不用去检测,检测的设备根本就卖不出去,你睁眼就知道这天儿的空气(室内空气和室外空气)污染有多严重。我告诉他应该更多的去想办法治理,重点治理室内环境空气,这才是一个正确的方向。你要是仅仅是整合别人的东西、控制别人的东西,这绝对是没有出路的。

没有出路在于,别人原来做的不是智能的空气净化器,可以用你的产品调控。但是传统空气净化器企业也在不断地转型、变化,当他们有智能的空气净化器了,你的盈利空间就很小了。

因为空气卫士这样的产品不可能有那么大的需求量。整合别人的产品是个出路,前提是后装市场要足够大的量,现在很多家庭里还没有空气净化器呢,那么你要去整合谁的呢?要是检测空气的话,有很多智能手机就可以检测。下载个APP就可以了,现在像是这样的手机有很多。创业者为什么会失败,我觉得是产品做得不够好,没有更大的创新,也就是说,项目选题方向很重要,要是做这样的产品,不管背后是有多少资金的支持,你要是卖不出去产品,投资人也不会一直持续不断的投钱给你。

创业需要持续的资金支持

你要筹不到钱这个事情你也就做不下去了。我参加了乐视最近的一个硬件大赛,在那个大赛上我大概讲了几个观点。一个就是,做硬件本身,按照以往的经验,去用硬件赚钱,对于目前这个时代来说有点难,或者说比较难。一定要和背后的一些大数据结合起来,所以你要想更长远,但是时间不等人,如果你考虑的时间过长,可能你的消耗直接就很大。有资金的支持是很重要的一点,因为它会给我们争取时间去打磨我们的产品。若是你只筹到30万,当你花到28万快要没钱了,却还有许多工作没能做,那可注定就要失败了。

创业团队要有主心骨

我认为团队也是一个很重要的原因。因为(做)硬件本身就需要一个好的团队,而不能说仅仅是一个好的想法,把产品开发出来就行了。硬件本身就需要长时间的打磨,才能把产品做好。硬件开发和团队组建同样重要,都需要经过时间的打磨才能合拍,尤其团队建设是个很复杂的过程,磨合期不出现问题的团队就是最棒的。也就是说,硬件创业本身就很难,需要各个方面有能力的人在一起,才能组成一个好的团队。而不是说,只要一个人有创意、或者说一个人有能力,就能最终把产品做好。因为产品本身除了设计之外,还要涉及到其它的方方面面。比如说,有一些互联网团队创业,他们是从营销这个角度是他们的专长,然后他们所追逐的是快速,实际上硬件开发本身最忌讳恰恰的就是快!因为你快了的话,就根本不可能把产品做好。所以说我觉得这两种人,就是做硬件产品的人和做互联网的人,就是一段矛盾。实际上,做硬件开发的人可以不考虑营销的事,什么都不要考虑,而是一心一意把产品做好,这是最为关键的。等你产品过硬以后,再交给做营销的人,或者再建立营销团队。另外,做硬件可以说是一个烧钱的行业,而且有很多创业团队可能做着做着钱就面临资金链断裂,可能就做不下去了,这也是一个问题。 凡此种种问题都需要个有智慧的决策人做统帅。

因为你的团队中不单单需要有设计者,还需要其他许多方面人的配合。接触到这些创业团队,我发现创业者团队的凝聚力是个不可小视的问题。在创业者团队里一定要有“主心骨”要把团队中的所有人(不管是五个人还是十个人一定要有个主心骨)团结、凝聚起来,因为在创业过程中很容易发生分歧。特别是化解分歧是减少内耗的决定性人物,这个人显得十分重要。

产品要成为商品而不只是样品

如果一个硬件团队能够把前面谈到的产品、资本、团队的所有问题都处理好,那么接下来就要考虑产品的营销了。毕竟,做出来的产品不只是样品,而是最终要成为商品的,要让消费者知道、引导他们消费、并最终达到盈利的目的。

其实这里面的原因也是错综复杂吧,首先你的产品要好,另一个是你要有足够的钱或资本的支持,最终通过互联网的这种模式、通过营销让更多消费者很快的知道你的产品。其实我们现在接触消费者的途径还是不够的,尤其是这些创业团队,相对来说他们的能量跟大公司是不能相提并论的。创业团队在产品本身上就花费很大的精力和金钱,那么他们可能就没有能力去做这种推广。如果能跟大公司绑在一起,这也是一条出路。

最后,我觉得我们的市场是需要有这样的先烈(虽然最终失败了,但他们是最先站出来去做这些事的人)出现的,他们也是最值得尊敬的人,毕竟不可能每个人都能成为先驱,但是有这些先烈出现以后,会对我们整个硬件创业的环境(有积极的影响)。后来的创业团队可以从中借鉴一些经验。通过一段时间的打拼,硬件产品不断的更新迭代、物联网产业才能够大规模的发展起来。

来源:硬蛋供应链


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